【解体後の土地売却】「専任媒介」は損？一般媒介にこだわりたい方の“納得の理由”とメリット・デメリット

2026.01.09(Fri) 解体の知識

🎍 導入

解体工事が無事に終わり、いよいよ土地の売却へ！

そんな時、不動産会社から必ずと言っていいほど提案されるのが
「専任媒介契約」です。

「プロに任せるなら専任がいいのかな？」と思う一方で、

「一つの会社に縛られたくない」「広く門戸を開いておきたい」

と、あえて「一般媒介」を希望されるお客様も少なくありません。

今回は、不動産売却で「専任にしたくない」と考える方の切実な理由と、
それぞれの違いを分かりやすく解説します！

💡 なぜ「専任」を避けたがるの？お客様の本音ベスト3

多くの売主様が一般媒介（複数の会社に依頼できる形式）を選ぶ理由は、
主に以下の3つに集約されます。

1️⃣ 囲い込み（情報の独占）が怖い

専任契約にすると、その不動産会社が自社で買い手を見つけようとして、
他社からの問い合わせを断ってしまう「囲い込み」のリスクを懸念されるケースです。

お客様の本音：

「広く情報を公開して、一番高く買ってくれる人を見つけてほしい！」

2️⃣ 営業担当者との相性が不安

「もし担当者と合わなかったら、数ヶ月間も解約できないのは困る」というリスク回避の心理です。

お客様の本音：

「まずは複数の会社を競わせて、一番動いてくれる会社を見極めたい。」

3️⃣ 自分のネットワークも活用したい

親戚や知人など、自分自身で見つけた買い手と自由に契約したい（自己発見取引）場合、
専任媒介（特に専属専任）だと制約が出ることを嫌がられます。

📉 「一般」と「専任」どっちが向いてる？早見表

どちらが良い・悪いではなく、土地の条件によって相性があります。

🏗️ 解体後の土地売却だからこそのポイント

解体更地にした後の土地は、建物がある状態よりも
「買い手」が見つかりやすく、動きが早いのが特徴です。

✨ ミライ解体からのアドバイス ✨

解体して綺麗になった土地は「即建築可能」な優良物件です。

もし、立地が良く「放っておいても売れる」ような人気エリアであれば、
一般媒介で複数の会社に情報を流し、スピード売却を狙うのは非常に賢い戦略と言えます。

⚠️ 一般媒介にする際の注意点

「専任にしたくない」からといって、窓口を増やしすぎるのも禁物です。

🏁 まとめ：納得のいく売却方法を選ぼう

「専任にしたくない」という直感は、「納得して、後悔なく売りたい」
という責任感の表れです。

まずは一般媒介で数社に依頼してみて、一番親身になって動いてくれる会社があれば、
後から専任に切り替えるという方法もあります。

解体後の土地活用や売却について、「まずは何から始めればいい？」と迷われたら、
ぜひミライ解体お問い合わせフォームまでお気軽にご相談ください！
プロの視点からアドバイスさせていただきます。

まずはお気軽にご相談ください😊

状況に合ったアドバイスや見積もりをご提案いたします。

今回は、　【【解体後の土地売却】「専任媒介」は損？一般媒介にこだわりたい方の
“納得の理由”とメリット・デメリット】　　についてご説明いたしました。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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